Rumus Sukses: DefyMediocrity
“Jika Anda ingin saya melakukan lebih banyak, bayar saya lebih banyak. Bayar saya lebih banyak dan saya akan melakukan pekerjaan yang lebih baik.”
Ini adalah seruan perang yang biasa-biasa saja.
Masalah umum saat ini adalah bahwa karyawan ingin dibayar lebih untuk kinerja yang lebih baik; mereka memiliki ini mundur. Dengan meminta lebih banyak uang untuk melakukan pekerjaan yang lebih baik, mereka mengakui bahwa mereka tidak melakukan pekerjaan sebaik yang mereka bisa atau seharusnya melakukannya sekarang. Untuk mengalahkan orang biasa-biasa saja, sikap seperti itu perlu diubah.
Luangkan waktu beberapa menit dan pikirkan ini.
Jika Anda memiliki sikap ini, apa yang Anda katakan adalah bahwa Anda dapat melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik tetapi hanya jika Anda dibayar lebih. Anda mengakui bahwa Anda sengaja beroperasi pada tingkat di bawah kemampuan Anda; mungkin ini sebabnya Anda tidak dibayar lebih.
Kecuali Anda seorang atlet profesional, Anda dibayar berdasarkan apa yang Anda lakukan dan kontribusi Anda, bukan pada apa yang dapat Anda lakukan atau mungkin lakukan. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak, Anda harus meningkatkan nilai Anda bagi perusahaan. Anda harus membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak. Perhatikan kepentingan perusahaan jika Anda ingin mereka memperhatikan kepentingan Anda.
Untuk mendapatkan lebih banyak Anda harus terlebih dahulu membuktikan bahwa Anda lebih berharga.
Anda tidak dibayar sesuai kebutuhan. Anda tidak dibayar apa yang Anda inginkan – Anda tidak seharusnya. Anda dibayar berdasarkan nilai Anda kepada majikan Anda. Cara yang seharusnya.
Mulailah memberi lebih banyak dan Anda akan mulai mendapatkan lebih banyak, baik dalam karier maupun kehidupan Anda.
Jika Anda ingin perusahaan Anda membantu Anda mencapai tujuan karir dan pendapatan Anda, Anda harus membantu mereka mencapai tujuan mereka. Jika Anda menginginkan komitmen dari perusahaan, Anda harus berkomitmen pada perusahaan.
Sebuah rumus yang sangat sederhana.
Bantu mereka mendapatkan apa yang mereka perjuangkan dan mereka akan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda perjuangkan. Formula dasar untuk kesuksesan karir. Ini juga merupakan formula dasar untuk sukses dalam hidup karena ini juga berlaku untuk keluarga, karyawan, rekan kerja, dan atasan Anda. Jika Anda menginginkan komitmen, kesetiaan, dan rasa hormat dari mereka, Anda harus memberikannya kepada mereka. Tidak ada keajaiban di sini. Bantu orang lain mendapatkan atau mencapai apa yang mereka inginkan dan mereka akan membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan.
Anda tidak dapat mengharapkan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan terlebih dahulu menuntut dan kemudian melakukan. Lakukan dulu dan kemudian harapkan. Ketika Anda dapat membuktikan bahwa Anda lebih berharga, maka Anda tidak hanya akan mendapatkan lebih banyak tetapi juga menerima tanggung jawab tambahan dan peluang yang lebih besar. Ini adalah bagaimana promosi diperoleh.
Izinkan saya juga menunjukkan bahwa jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak, sebagian besar waktu Anda harus terlebih dahulu belajar lebih banyak. Banyak pekerjaan memiliki nilai prasetel bagi perusahaan; tidak peduli seberapa baik dilakukan, beberapa pekerjaan hanya dapat memerintahkan tingkat pembayaran tertentu. Ya, akan ada kisaran dalam skala gaji sebagian besar pekerjaan dan ya, Anda sering kali dapat memperoleh lebih banyak dengan melakukan pekerjaan yang lebih baik. Namun, untuk mendapatkan penghasilan di atas skala pekerjaan itu, Anda perlu meningkatkan pengetahuan dan kemampuan Anda.
Untuk maju ke tingkat penghasilan yang lebih tinggi, Anda harus sering naik ke tingkat tanggung jawab yang lebih tinggi. Ini biasanya berarti Anda perlu belajar lebih banyak dan sepenuhnya terserah Anda untuk mengetahui kualifikasi apa yang diperlukan untuk naik ke tingkat tanggung jawab berikutnya. Terserah Anda untuk melakukan pelatihan dan pendidikan yang dibutuhkan untuk memenuhi syarat diri Anda. Terserah Anda untuk mendapatkan kualifikasi yang Anda butuhkan untuk pindah ke tingkat tanggung jawab dan penghasilan yang lebih tinggi.
Jangan pernah lupa bahwa kemampuan, usaha, dan kapabilitas harus didahulukan sebelum kesempatan dan penghasilan.
Terlalu banyak karyawan, dan saya menganggap semua orang selain pemilik sebagai karyawan (termasuk manajemen) telah mengembangkan pola pikir bahwa perusahaan berutang sesuatu kepada mereka. Mereka benar tentu saja; perusahaan berutang gaji kepada Anda untuk upah yang disepakati. Ini adalah upah yang Anda setujui untuk bekerja.
Tentu saja, perusahaan juga memiliki kewajiban untuk menyediakan tempat kerja yang aman serta menyediakan sumber daya yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan Anda dengan cara yang memungkinkan Anda memenuhi atau melampaui harapan mereka. Tapi kamu juga punya kewajiban. Kewajiban kepada atasan Anda untuk melakukan pekerjaan sebaik mungkin yang Anda bisa.
Hari demi hari kewajiban ini ada.
Bukankah ini yang Anda janjikan ketika Anda menerima pekerjaan itu? Bukankah ini niat Anda ketika Anda menerima pekerjaan itu? Apakah perusahaan tidak membayar Anda untuk usaha terbaik Anda?
Saya dapat meyakinkan Anda, mereka mengharapkan tidak kurang. Mereka tidak berhak mendapatkan yang kurang. Setiap minggu Anda menguangkan gaji dari majikan Anda, Anda memiliki kewajiban ini. Bukankah ini bentuk kontrak? Sebagai imbalan atas upaya terbaik Anda setiap hari, perusahaan setuju untuk membayar Anda dengan upah yang telah ditentukan sebelumnya. Beberapa hal dalam hidup bisa lebih sederhana dari ini.
Anda mengharapkan untuk dibayar dan mereka mengharapkan Anda untuk bekerja dan melakukannya dengan cara yang memenuhi atau melebihi kebutuhan dan harapan mereka. Perhatikan saya mengatakan upaya terbaik Anda. Mereka tidak menurunkan atau menaikkan upah Anda setiap minggu berdasarkan seberapa baik Anda melakukan pekerjaan itu setiap minggu. Mereka membayar Anda untuk upaya terbaik Anda setiap minggu. Apa yang bisa lebih sederhana dari ini?
Jangan pernah lupa bahwa selama Anda menerima gaji dari majikan Anda, Anda memiliki kewajiban kepada mereka.
Kewajiban untuk melakukan pekerjaan dengan sebaik-baiknya
kamu bisa.
Kewajiban untuk memperhatikan kepentingan perusahaan.
Anda juga memiliki kewajiban untuk diri sendiri. Kewajiban untuk melakukan pekerjaan sebaik mungkin. Melakukan sebaliknya akan merusak harga diri Anda dan pertumbuhan pribadi dan profesional Anda. Melakukan sebaliknya berarti mengatakan pada diri sendiri bahwa melakukan di bawah kemampuan Anda dapat diterima. Melakukan sebaliknya berarti menolak mengejar keunggulan individu dan menerima keadaan biasa-biasa saja.
Melakukan sebaliknya membuat Anda biasa.
Kamu tahu apa? Ini juga akan menjadi hal terbaik yang dapat Anda lakukan dalam hidup dan karir Anda.
Individu dalam mengejar keunggulan memahami hal ini. Mereka yang memiliki pola pikir biasa-biasa saja tidak; dengan tidak memahami hal ini, mereka menahan diri sambil menyalahkan orang lain atas kurangnya kemajuan atau kemajuan mereka.
Edisi The Welch Report ini disediakan oleh Derrick Welch penulis buku ‘In Pursuit of Profits: How to least Double your Profits Without Meningkatkan Penjualan Anda’. Termasuk 1.000 Pengendalian Biaya, Pengurangan Pengeluaran, dan Strategi Menghasilkan Penghasilan yang Dapat Anda Mulai Gunakan Hari Ini Untuk Meningkatkan Keuntungan Anda Secara Dramatis.
Dan ‘Tentang Mediokritas. Pilih untuk menjadi Tidak Biasa. Pikirkan Alternatifnya’.
Kesederhanaan Meningkatkan Hasil Bisnis Anda Secara Dramatis
Pernahkah ada waktu yang lebih sulit bahkan untuk mencoba mempertahankan tingkat keuntungan apalagi meningkatkannya?
Penurunan margin, kenaikan biaya tenaga kerja dan material, persaingan yang meningkat, peningkatan biaya pemasaran, operasional, dan administrasi, biaya produk yang lebih tinggi, dan pajak yang lebih tinggi hanyalah beberapa dari banyak masalah yang mengalahkan keuntungan yang Anda hadapi.
Semua itu tampaknya membuat bahkan mempertahankan laba menjadi sangat sulit bagi banyak perusahaan dan hampir tidak mungkin bagi kebanyakan perusahaan.
Ya, menjalankan bisnis saat ini bisa menjadi proses yang sangat kompleks dan menakutkan, tetapi saya jamin menghasilkan lebih banyak uang sebenarnya cukup sederhana.
Berada dalam bisnis saat ini bisa menjadi proses yang sangat kompleks, tetapi menghasilkan lebih banyak uang dalam bisnis tidak terlalu rumit. Rumus bisnis dasar adalah bahwa keuntungan Anda sama dengan pendapatan Anda dikurangi biaya Anda.
Bagaimanapun cara Anda melihatnya, sebenarnya hanya ada dua cara dasar untuk meningkatkan keuntungan Anda.
Anda dapat meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya. Sebagian besar pemilik dan manajer bisnis di negara ini berpikir bahwa cara paling efektif untuk meningkatkan laba adalah dengan meningkatkan penjualan.
Tak terhitung buku telah ditulis tentang subjek ini dan seminar yang mengajarkan perusahaan bagaimana meningkatkan penjualan diadakan setiap hari, di setiap kota di seluruh negeri.
Prioritas sebagian besar pemilik dan manajemen bisnis adalah menemukan cara untuk meningkatkan penjualan. Mereka merencanakan, menetapkan tujuan, mengembangkan produk baru, merekrut tenaga penjualan baru, menjalankan penjualan, dan secara aktif mengejar basis penjualan dan pelanggan yang meningkat dalam ribuan cara lainnya.
Ya, meningkatkan penjualan adalah prioritas utama sebagian besar bisnis; dalam banyak hal, itu adalah satu-satunya prioritas.
Tetapi upaya untuk meningkatkan penjualan membutuhkan biaya. Dalam kebanyakan kasus banyak uang. Pemasaran membutuhkan uang. Iklan membutuhkan uang. Mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan membutuhkan biaya.
Setiap upaya ini dapat sangat menghambat arus kas Anda dan tidak ada yang dapat menjamin keuntungan Anda akan meningkat.
Tapi ada cara lain untuk meningkatkan keuntungan. Cara yang jauh lebih mudah dan jauh lebih efektif untuk menghasilkan keuntungan yang meningkat secara signifikan sambil secara dramatis meningkatkan arus kas.
Pikirkan tentang ini; jika Anda meningkatkan penjualan sebesar $10.000, Anda mungkin menyadari laba bersih sebelum pajak (setelah beban penjualan, biaya operasional, harga pokok penjualan, dll.) sebesar $200 hingga $500 jika Anda seperti kebanyakan perusahaan yang menunjukkan laba sebelum pajak bersih sebesar 2% -5% per tahun atau kurang.
Itu benar, untuk setiap dolar Anda meningkatkan penjualan, Anda hanya menambahkan beberapa sen ke garis bawah!
Sekarang pikirkan tentang ini; jika Anda mengurangi biaya sebesar $10.000 yang sama, Anda baru saja meningkatkan laba Anda sebesar $10.000. Biayanya nol. Faktanya, Anda telah meningkatkan arus kas Anda dengan menghilangkan biaya yang terkait dengan upaya meningkatkan penjualan dan dengan $10.000 yang Anda hemat.
Anda lihat, mengurangi pengeluaran tidak memerlukan biaya apa pun, menghemat sejumlah besar uang, secara dramatis meningkatkan laba dan arus kas Anda, sering kali meningkatkan produktivitas, dan memiliki manfaat sekunder yang tak terhitung untuk perusahaan mana pun.
Dolar yang dihemat dengan mengurangi pengeluaran dan mengendalikan biaya memiliki efek langsung dan sangat dramatis jangka pendek dan jangka panjang pada gambaran laba perusahaan Anda.
Tetapi hanya sedikit perusahaan yang melakukan upaya berkelanjutan yang serius untuk mencoba mengurangi atau mengendalikan biaya. Mereka yang melakukannya mungkin hanya menghabiskan sebagian kecil dari waktu dan usaha yang mereka habiskan untuk mencoba meningkatkan penjualan dengan mengurangi dan mengendalikan biaya.
Bayangkan tidak membayar banyak, jika ada, memperhatikan 50% dari formula kesuksesan Anda. Tapi inilah yang terjadi di terlalu banyak perusahaan. Saya berani bertaruh bahwa inilah yang terjadi di perusahaan Anda.
Peningkatan biaya yang tidak terkendali merugikan perusahaan Anda dalam ratusan cara. Peningkatan biaya menguras keuntungan dan menghancurkan arus kas Anda.
Biaya yang tidak terkendali dapat membuat perusahaan Anda gulung tikar.
Pengendalian biaya dan pengurangan biaya mungkin merupakan dua bidang manajemen yang paling diabaikan di perusahaan mana pun. Namun, mereka tidak diragukan lagi adalah dua bidang peningkatan yang akan memiliki efek paling dramatis pada laba Anda dan, pada kenyataannya, seluruh operasi Anda, dengan sedikit usaha.
Tetapi, seperti halnya dengan kita masing-masing, jalan tercepat menuju peningkatan adalah dengan biasanya melihat ke dalam. Sayangnya, sebagian besar perusahaan, seperti kebanyakan orang, hanya akan melihat ke dalam ketika semua opsi lain habis.
Pikirkan tentang contoh-contoh ini. Pengurangan biaya sebesar $4.000 untuk perusahaan yang memiliki rasio laba sebelum pajak sebesar 4% sama dengan keuntungan penjualan sebesar $100.000. Pengurangan 1% biaya untuk perusahaan yang memiliki penjualan $10.000.000 dan rasio laba sebelum pajak 5% menempatkan $95.000 dolar sebelum pajak pada laba.
Ini berarti laba perusahaan ini naik dari $500.000 menjadi $595.000 hanya dengan memotong biaya 1%. Mereka baru saja meningkatkan keuntungan sebelum pajak mereka sebesar 19% hanya dengan mengurangi biaya mereka 1%. Pikirkan tentang itu, peningkatan 19% dalam laba sebelum pajak tanpa meningkatkan penjualan sepeser pun. Untuk mewujudkan peningkatan laba yang sama melalui peningkatan penjualan, perusahaan ini (pada tingkat laba 5%) perlu meningkatkan penjualan $1.900.000.
Saya yakinkan Anda, beberapa hal dalam bisnis dapat dicapai
dengan sedikit usaha yang akan memiliki efek dramatis pada keuntungan Anda.
Berpikir dalam istilah-istilah ini akan memperkuat efek dramatis dari pengendalian biaya dan pengurangan biaya pada keuntungan Anda. Jelas, dolar yang dihemat dengan mengurangi pengeluaran dan mengendalikan biaya dapat memiliki efek yang sangat langsung dan masif pada gambaran laba perusahaan Anda, dengan sebagian kecil dari upaya dan biaya peningkatan penjualan yang akan diperlukan untuk menghasilkan peningkatan laba yang sama. .
Tetapi hanya sedikit perusahaan yang melakukan upaya berkelanjutan yang serius untuk mencoba dan mengurangi atau mengendalikan biaya. Mereka yang melakukannya mungkin hanya menghabiskan sebagian kecil dari waktu dan usaha yang mereka habiskan untuk meningkatkan penjualan. Oh, tentu saja mereka mungkin berbicara tentang pemotongan dan pengendalian biaya dan mereka bahkan mungkin mengambil beberapa langkah nyata untuk melakukan sesuatu tentang hal itu, tetapi biasanya itu adalah sejauh mana upaya jangka pendek mereka di bidang ini.
Tapi inilah yang terjadi di terlalu banyak perusahaan. Saya berani bertaruh bahwa inilah yang terjadi di perusahaan Anda.
Bukankah sudah waktunya untuk mengubah ini?
Edisi The Welch Report ini disediakan oleh Derrick Welch penulis buku ‘In Pursuit of Profits: How to at least double your Profits Without Meningkatkan Penjualan Anda’. Termasuk 1.000 Pengendalian Biaya, Pengurangan Pengeluaran, dan Strategi Penghasil Pendapatan yang Dapat Anda Mulai Gunakan Hari Ini Untuk Meningkatkan Laba Anda Secara Dramatis.
Dan ‘Tentang Mediokritas. Pilih untuk menjadi Tidak Biasa. Pikirkan Alternatifnya’.