Tenaga penjual yang berpengalaman dalam memberikan tujuan penjualan selalu diminati. Oleh karena itu, perusahaan perlu menguasai seni mempekerjakan tenaga penjualan yang kompeten karena memberikan peluang lebih besar untuk sukses bagi perusahaan mereka.
Dengan menggunakan perekrut penjualan yang sering menjadi pilihan terakhir, berikut adalah beberapa tip untuk Anda dalam mempekerjakan tenaga penjualan yang akan membuat perbedaan bagi perusahaan Anda.
1. Bagaimana mencari bakat penjualan
Rujukan dapat bekerja – Tenaga penjual yang dirujuk bisa menjadi baik selama Anda memeriksanya secara menyeluruh dan tidak hanya mengandalkan kata-kata seseorang. Manajer penjualan atau direktur penjualan mungkin akan mengenal banyak kandidat yang pernah bekerja dengan mereka sebelumnya. Ini tentang memilah siapa yang cocok untuk perusahaan dan peran baru mereka. Anggota tim penjualan juga bisa produktif dalam mencari kandidat melalui kegiatan lapangan mereka.
Beriklan di papan pekerjaan penjualan khusus – Meskipun Anda dapat menemukan kandidat di papan pekerjaan populer seperti Memang dan Monster, Anda juga dapat mencoba papan pekerjaan yang berspesialisasi dalam bakat penjualan. Pemasaran yang lebih bertarget melalui papan pekerjaan seperti Sales Job Board dapat membantu Anda dalam memasarkan lowongan pekerjaan Anda kepada pelamar yang tepat.
Bangun Profil Perusahaan di papan pekerjaan – Tenaga penjualan ingin tahu lebih banyak tentang perusahaan Anda sebelum merekrut. Mereka dapat mencari informasi di web, tetapi mungkin tidak membantu mereka dalam mempelajari lebih lanjut tentang organisasi penjualan Anda. Profil perusahaan adalah cara yang bagus untuk mengomunikasikan budaya organisasi penjualan Anda, keberhasilannya, dan peluang karier apa yang ada.
Gunakan Media Sosial – Beri tahu Anda bahwa Anda sedang mencari tenaga penjualan baru. Media sosial sangat bagus untuk berbagi tautan ke iklan papan pekerjaan penjualan Anda dan menyebarkan berita di luar sana. Selain itu, orang dapat menyampaikan informasi Anda dengan mudah kepada calon potensial untuk mengevaluasi posisi dan perusahaan Anda.
2. Pasang iklan lowongan kerja yang jelas dan menarik
Iklan pekerjaan bukanlah deskripsi pekerjaan! Postingan pekerjaan memberikan ikhtisar tentang pekerjaan yang ditawarkan dan dirancang untuk menarik orang untuk bercakap-cakap. Jika Anda memposting deskripsi pekerjaan yang sebenarnya, Anda kehilangan kesempatan untuk berdiskusi dengan kandidat yang mungkin cocok dengan beberapa pelatihan.
Iklan Anda ditujukan untuk kaum milenial. Orang-orang ini menunda karena terlalu formal, menuntut keterampilan khusus dan manajemen mikro. Namun, mereka dapat membaca yang tersirat, jadi Anda perlu memastikan nada iklan Anda menarik bagi profil audiens Anda. Jika Anda ingin unggul dalam menarik kandidat penjualan yang berkualitas, pastikan Anda berbicara tentang jalur karir dan budaya perusahaan. Pelatihan apa yang diberikan, dan fleksibilitas apa yang ada dalam peran tersebut.
3. Singkirkan ATS (sistem pelacakan pemohon)
Sistem ATS dirancang untuk merespons kata kunci, dan kandidat yang berhasil lolos adalah yang paling cocok dengan kata kunci dalam banyak kasus. Masalahnya adalah bahwa calon penjualan tidak selalu cocok dengan kotak untuk suatu pekerjaan. ATS sangat bagus untuk keahlian standar tetapi tidak pandai menemukan keunggulan yang sulit dipahami yang dibutuhkan untuk menjual.
Ini memakan waktu tetapi secara pribadi memeriksa pelamar akan membuat perbedaan pada kualitas line-up wawancara Anda. Anda dapat menilai kandidat Anda menggunakan pertanyaan yang dipesan lebih dahulu di papan pekerjaan, dan kemudian tentang meninjau kualitas resume mereka, surat pengantar, cara mereka berkomunikasi, dan faktor lainnya.
ATS memiliki nilai setelah Anda memilih kandidat Anda, dan papan pekerjaan yang baik seperti Sales Job Board akan memiliki sistem ATS di dalamnya untuk Anda gunakan.
Singkatnya:
Menarik kandidat adalah tentang pemasaran di papan pekerjaan penjualan khusus dan menjual perusahaan Anda dan peran yang ditawarkan. Di pasar saat ini, kandidat memegang semua kartu dan melakukan 90% dari proses seleksi. Apakah mereka ingin bekerja untuk perusahaan Anda? Ini sangat kontras dengan waktu sebelumnya di mana perusahaan Anda memilih kandidat potensial dan akan dibanjiri dengan aplikasi.
Sekarang, Anda hanya dapat menerima dua atau tiga kandidat jika iklan pekerjaan Anda ditulis dengan baik. Hanya mereka yang akan sangat cocok untuk peran itu. Jika Anda mengikuti langkah-langkah ini, Anda harus berhasil. Semoga berhasil dengan pencarian Anda!