Bagaimana Menggandakan Keuntungan Anda Tanpa Meningkatkan Penjualan Anda

Solusi 5%.

Studi terbaru menganalisis pengembalian pajak lebih dari 1 juta bisnis telah menunjukkan bahwa mayoritas perusahaan di negara ini membuat keuntungan sebelum pajak, sebagai persentase dari penjualan, sebesar 5% atau kurang. Saya tidak hanya mengacu pada perusahaan kecil.

Jika perusahaan Anda menghasilkan laba sebelum pajak tahun lalu sebesar 5% atau kurang, Anda setidaknya dapat melipatgandakan, dan kemungkinan besar lebih dari dua kali lipat, laba sebelum pajak Anda hanya dengan mengurangi biaya 5% sambil hanya mempertahankan tingkat penjualan.

Jika saat ini Anda menikmati rasio keuntungan, sebagai persentase penjualan, yang melebihi 5%, selamat! Anda termasuk minoritas. Anda melebihi rata-rata dan unggul di mana orang lain tidak. Tapi Anda bisa melakukan yang lebih baik. Jauh lebih baik. Faktanya, kecuali rasio keuntungan Anda sangat tinggi, konsep yang akan saya tunjukkan di sini harus terbukti hampir sama efektifnya untuk perusahaan Anda seperti halnya untuk perusahaan yang menghasilkan rasio keuntungan 5% atau kurang.

Cara untuk menggandakan keuntungan Anda adalah dengan mengurangi biaya Anda dengan jumlah yang sama dengan keuntungan sebelum pajak Anda sebagai % dari penjualan sambil melakukan tidak lebih dari mempertahankan tingkat penjualan!

Jika rasio keuntungan Anda, sebagai persentase dari penjualan, kurang dari 5%, Anda dapat menggunakannya untuk mengganti contoh 5% yang saya gunakan dengan% Anda dan membaca seolah-olah saya berbicara dengan Anda secara langsung. Tentu saja, ini juga akan bekerja dengan 1%, 2%, 3%, atau 4%.

Jadi, sementara saya menyebut ini sebagai solusi 5%, ini bisa dengan mudah disebut solusi 1% atau solusi 4% atau persentase apa pun yang sama dengan laba sebelum pajak Anda sebagai persentase penjualan dari tahun fiskal terakhir Anda. Konsepnya sama. Ambil rasio keuntungan sebelum pajak Anda dan kurangi biaya dengan persentase ini, sambil mempertahankan tingkat penjualan dan Anda akan hampir menggandakan keuntungan Anda.

Mari saya tunjukkan ini menggunakan perusahaan yang lebih besar sebagai contoh. Jika Anda memiliki $100.000.000 dalam penjualan dan keuntungan sebelum pajak 5%, biaya Anda adalah $95,000,000. Ini berarti 95% pendapatan dari penjualan Anda digunakan untuk menutupi biaya Anda. Laba sebelum pajak Anda adalah $5.000.000. Jika Anda dapat menurunkan biaya Anda hanya dengan 5%, Anda akan meningkatkan keuntungan Anda menjadi $9.750.000.

Biaya asli Anda $95,000,000 kali.05 (pengurangan 5%) = $4.750.000. Ini adalah berapa banyak yang akan Anda tambahkan ke laba Anda. Keuntungan Anda telah meningkat 95% dari $5.000.000 menjadi $9.750.000 tanpa peningkatan penjualan satu dolar!

Anda hampir menggandakan keuntungan Anda. Biarkan saya menempatkan angka-angka ini dalam perspektif untuk Anda; dengan rata-rata 249 hari kerja setahun tidak termasuk hari libur, perusahaan ini baru saja menambahkan $19.076 per hari ke laba. Ini dicapai hanya dengan menurunkan biaya sebesar 5%! Berapa banyak per hari yang akan Anda tambahkan ke laba Anda dengan menggandakan keuntungan Anda?

Untuk merealisasikan peningkatan laba yang sama pada rasio biaya 95% yang ada, perusahaan ini harus meningkatkan penjualan hingga hampir $200.000.000. Menurut Anda mana yang akan menjadi cara terbaik untuk pergi? Bisakah mereka meningkatkan penjualan dari $100.000.000 menjadi $200.000.000? Jika demikian, bagaimana? Berapa biayanya?

Ingat, kita berbicara tentang hampir menggandakan penjualan Anda untuk mencapai hasil akhir yang sama yang dapat dicapai hanya dengan mempertahankan tingkat penjualan dan mengurangi biaya sebesar 5%. Menggandakan penjualan perusahaan ini akan menjadi tugas yang hampir mustahil untuk diselesaikan dalam jangka waktu yang wajar. Namun, pemotongan biaya mereka dengan jumlah yang akan memungkinkan mereka untuk menggandakan, atau bahkan tiga kali lipat, keuntungan sebelum pajak mereka dapat dilakukan dalam waktu yang sangat singkat dan cukup mudah.

Konsepnya sama, apa pun penjualan Anda. Misalnya, jika penjualan Anda adalah $5.000.000 dan Anda memiliki rasio laba sebelum pajak 5% yang sama, laba sebelum pajak Anda adalah $250.000, sehingga biaya Anda menjadi $4.750.000. Jika Anda dapat menurunkan biaya sebesar 5%, biaya tersebut akan turun sebesar $237.500. Ini diperoleh dengan mengambil 5% atau 0,05 dari biaya Anda yaitu $4.750.000. Tingkat keuntungan sebelum pajak Anda yang baru adalah $487.500. Anda hampir menggandakan keuntungan Anda tanpa meningkatkan penjualan Anda sepeser pun.

Untuk mewujudkan peningkatan laba yang sama dengan meningkatkan penjualan, Anda harus meningkatkan penjualan sebesar $4.750.000 atau, dengan kata lain, Anda hampir harus menggandakan penjualan. Cara untuk menentukan berapa banyak peningkatan penjualan yang Anda perlukan untuk mencocokkan keuntungan tambahan yang direalisasikan dengan memotong biaya Anda adalah dengan hanya mengambil keuntungan tambahan yang direalisasikan oleh upaya pemotongan biaya Anda dan membaginya dengan rasio keuntungan sebelum pajak Anda.

Di sana Anda memilikinya. Anda perlu hampir menggandakan penjualan Anda dari $5.000.000 menjadi $9.750.000 untuk mewujudkan peningkatan laba yang sama yang dapat Anda peroleh hanya dengan memotong biaya sebesar 5%. Bayangkan itu. Anda hampir dapat melipatgandakan keuntungan Anda hanya dengan memotong biaya dalam jumlah yang sama dengan rasio keuntungan sebelum pajak Anda. Bandingkan upaya yang diperlukan untuk memangkas biaya hanya sebesar 5% dengan biaya dan upaya yang diperlukan untuk menggandakan penjualan Anda; yang satu dapat dilakukan dengan sangat mudah dan yang lainnya tidak. Ini hanya sesederhana itu!

Tidak masalah jika penjualan Anda $100,000 atau $100,000,000,000, cara kerjanya sama.

Gandakan penjualan Anda atau kurangi biaya sebesar 5%? Pikirkan upaya dan biaya yang diperlukan untuk mencoba dan menggandakan penjualan Anda. Pikirkan risikonya. Pikirkan biaya personel. Pikirkan m

biaya pemasaran. Pikirkan fasilitas dan perubahan operasional yang diperlukan.

Bahkan jika Anda dapat melipatgandakan penjualan Anda, berapa tahun yang dibutuhkan? Pikirkan saja contoh perusahaan kami yang bernilai $5 juta dolar. Pikirkan tentang ini. Menurut Anda mana yang lebih mudah dicapai, mengubah perusahaan ini menjadi perusahaan $10 juta dolar atau memotong biaya sebesar 5%?

Mengurangi biaya Anda sebesar 5% tidak terlalu sulit, dapat dilakukan dalam waktu yang sangat singkat, tidak melibatkan pertumbuhan, dan meningkatkan arus kas Anda. Bahkan, Anda seharusnya dapat dengan mudah mengurangi biaya lebih dari ini. Mencoba meningkatkan penjualan sebesar 100% akan membutuhkan lebih banyak upaya. Pilihannya tampaknya sangat sederhana.

Tentu saja, Anda dapat menghemat 5% dan lebih banyak lagi. Ada ratusan cara, besar dan kecil, di mana Anda dapat menghemat 5% dan lebih banyak lagi. Ya, saya tahu bahwa dalam beberapa kasus Anda tidak akan dapat mengurangi biaya sebesar 5% dan, pada kenyataannya, Anda akan melakukannya dengan baik hanya dengan mampu mengendalikannya.

Tetapi ada banyak tempat di mana Anda dapat dengan mudah mengurangi biaya dolar aktual sebesar 10%, 20%, bahkan 50% atau lebih. Pikirkan biaya keseluruhan dan bukan hanya biaya individual. Pikirkan area di mana Anda dapat mengurangi biaya sebesar 1% atau 2%, pikirkan area di mana Anda dapat dengan mudah mengurangi biaya sebesar 25%, 50% atau lebih.

Pikirkan tentang apa yang telah saya tunjukkan kepada Anda. Masukkan persentase laba sebelum pajak Anda ke dalam rumus ini dan lihat dampak pengendalian biaya dan pengurangan biaya terhadap perusahaan Anda.

Edisi The Welch Report ini disediakan oleh Derrick Welch penulis buku ‘In Pursuit of Profits: How to at least double your Profits Without Meningkatkan Penjualan Anda’. Termasuk 1.000 Pengendalian Biaya, Pengurangan Pengeluaran, dan Strategi Penghasil Pendapatan yang Dapat Anda Mulai Gunakan Hari Ini Untuk Meningkatkan Laba Anda Secara Dramatis.

Dan ‘Tentang Mediokritas. Pilih untuk menjadi Tidak Biasa. Pikirkan Alternatifnya’.

 

Apakah Anda Ingin Meningkatkan Keuntungan Anda Secara Dramatis?

Tanyakan saja.

Selalu mencoba untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok Anda saat ini.

Hubungi mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda senang dengan layanan mereka saat ini, tetapi Anda harus mendapatkan harga yang lebih baik. Jika Anda tidak menawar pekerjaan dan pembelian, sebagaimana mestinya, beri tahu mereka bahwa Anda harus mulai mendapatkan tawaran. Beri tahu mereka bahwa Anda ingin memberi mereka kesempatan untuk memberikan harga yang lebih baik daripada hanya dijatuhkan untuk vendor dengan biaya lebih rendah.

Jika Anda merasa tidak nyaman melakukan ini karena hubungan jangka panjang atau hal lain, salahkan orang lain. Beri tahu mereka bahwa bos Anda memaksakan ini atau mengubah kebijakan – salahkan akuntan Anda, bankir Anda, rekan diam Anda, kelinci Paskah, atau siapa pun yang Anda inginkan, tetapi lakukanlah. Pastikan Anda menekankan fakta bahwa Anda ingin terus berbisnis dengan mereka tetapi memperingatkan mereka bahwa perubahan akan datang. Anda harus mengendalikan harga dengan lebih baik dan memotong biaya.

Pengalaman pribadi saya bahwa di lebih dari 75% kasus Anda akan membuat mereka menurunkan harga hanya dengan melakukan ini. Mendapatkan pelanggan sangat mahal. Sebagian besar perusahaan akan memberikan harga untuk mempertahankan pelanggan yang mereka miliki.

Dengan hanya memberi tahu pemasok Anda bahwa Anda harus memiliki harga yang lebih baik, Anda harus dapat menambahkan ribuan, puluhan ribu, ratusan ribu, atau bahkan jutaan dolar, tergantung pada ukuran Anda, langsung ke keuntungan Anda.

Banyak pemasok menerima bisnis Anda begitu saja. Sekarang mereka berisiko kehilangan sebagian, atau semuanya, mereka akan menggunakan pensil yang lebih tajam pada harga untuk perusahaan Anda. Ketakutan akan persaingan dan kehilangan bisnis Anda akan mendorong harga turun di sebagian besar kasus.

Biarkan saya memberi Anda beberapa contoh kecil. Kami memiliki kontrak pembuangan sampah dengan salah satu perusahaan pembuangan sampah terbesar di negara ini. Saya tidak punya masalah dengan layanan. Bahkan, saya tidak punya keluhan sama sekali. Namun, dengan menelepon dan memberi tahu mereka bahwa saya perlu mengurangi biaya pembuangan sampah dan bahwa saya akan mencari perusahaan pembuangan yang lebih terjangkau, saya dapat memperoleh diskon 20% dari tarif kami saat ini dalam beberapa jam. Penghematan 20% dari satu panggilan telepon 5 menit.

Dengan menggunakan strategi yang sama ini, saya dapat memperoleh diskon dari distributor kertas yang rata-rata hampir 20%, dan ini menghasilkan keuntungan tambahan puluhan ribu dolar per tahun!

Berhentilah berpikir untuk meminimalkan kenaikan harga Anda dan mulailah berpikir untuk menurunkan biaya Anda saat ini! Anda harus menggunakan strategi ini dengan setiap vendor yang Anda miliki. Anda akan menemukan bahwa 50% hingga 75% dari semua vendor Anda saat ini akan merespons dengan penurunan harga setidaknya 5% hingga 15% atau lebih.

Jangan pernah lupa bahwa bisnis adalah bisnis.

Hal ini tidak pribadi. Jangan menganggapnya pribadi. Jika Anda memiliki pemasok alternatif yang sesuai dan Anda tidak dapat memperoleh harga atau persyaratan yang Anda cari dari pemasok Anda saat ini, maka berjalanlah. Ucapkan terima kasih atas waktunya, beri tahu mereka bahwa Anda tidak dapat melakukan bisnis dengan mereka dengan harga atau persyaratan tersebut, sarankan mereka untuk menghubungi Anda jika mereka dapat memperbaiki proposal mereka, dan kemudian akhiri pertemuan.

Jangan berdebat. Jangan memusuhi mereka. Jadilah profesional dan sopan. Beri tahu mereka dengan jelas bahwa Anda ingin berbisnis dengan mereka (jika ini masalahnya), tetapi Anda tidak dapat melakukannya dengan harga atau persyaratan tersebut. Jelaskan tujuan Anda dan bagaimana Anda harus mendapatkan harga atau persyaratan yang lebih baik. Jika Anda merasa lebih nyaman, salahkan pihak ketiga seperti yang saya sarankan.

Ketika Anda melakukan ini, salah satu dari tiga hal akan terjadi:

1) Mereka membiarkan Anda berjalan dan tidak melakukan apa-apa.
2) Mereka membuatkan Anda tawaran balasan saat itu juga.
3) Mereka menelepon nanti dan menawarkan Anda persyaratan yang lebih baik atau harga yang lebih baik.

Dua dari tiga ini mencapai tujuan Anda. Peluang sukses 66%. Saya akan mengambil peluang itu setiap hari!

Jangan khawatir jika Anda berpikir bahwa Anda harus menjadi negosiator yang kuat untuk mengurangi dan mengendalikan biaya Anda. Tentu itu membantu jika Anda, tetapi jangan khawatir jika Anda merasa keterampilan Anda kurang di bidang ini. Setelah Anda membuat pemasok Anda sadar bahwa Anda sedang mencari sumber lain dan bahwa Anda menawar pekerjaan, mereka akan mengurus sisanya. Pengetahuan ini saja biasanya akan cukup untuk menyebabkan pemasok Anda tiba-tiba menemukan cara untuk menjual produk atau layanan yang sama yang mereka miliki di masa lalu dengan biaya 10% hingga 20% lebih rendah atau lebih.

Bahkan jika ini tidak terjadi, Anda akan, paling tidak, menemukan bahwa setelah diketahui oleh pemasok Anda bahwa Anda secara agresif mencari nilai terbaik, baik itu dengan mereka atau orang lain, kenaikan harga tahunan akan turun secara signifikan dan mungkin tidak lagi menjadi tahunan.

Alasan untuk ini adalah bahwa beberapa pemasok mungkin tidak merasa bahwa mereka dapat menurunkan harga yang telah mereka tetapkan kepada Anda agar tidak terlihat bahwa mereka telah membebankan biaya yang berlebihan kepada Anda. Oleh karena itu, mereka lebih suka menghilangkan, atau secara dramatis menurunkan kenaikan harga normal dan yang direncanakan dalam upaya untuk menjadi lebih kompetitif.

Dalam situasi apa pun Anda tidak boleh memiliki satu sumber yang menangani 100% kebutuhan pembelian Anda untuk area bisnis mana pun.

Jika mereka tidak dapat memberikan apa yang Anda butuhkan, Anda mungkin menjadi orang yang gulung tikar. Ini adalah sumber tunggal pu

mengejar dan jarang, jika pernah, menghasilkan Anda mendapatkan nilai terbaik untuk uang Anda dan hampir selalu menempatkan Anda dalam situasi rentan mengenai harga, kualitas, dan ketergantungan.

Anda juga akan melindungi diri sendiri dengan memiliki sumber sekunder. Jika sesuatu terjadi pada pemasok utama dan mereka tidak dapat lagi secara efektif memenuhi kebutuhan Anda dengan cara yang Anda butuhkan, Anda dapat beralih ke pemasok sekunder.

Pemasok sekunder akan menjadi sumber cadangan dan juga akan berfungsi untuk menjaga pemasok utama Anda tetap waspada. Mengetahui keberadaan satu sama lain akan mengakibatkan pemasok utama bekerja keras untuk menghilangkan risiko mereka menjadi pemasok sekunder dan pemasok sekunder akan bekerja keras untuk menggantikan pemasok utama. Dalam situasi yang tepat, ini bisa menjadi strategi pengendalian biaya yang sangat efektif. Saya telah menggunakannya di masa lalu di sejumlah area dengan perusahaan yang berbeda. Penghematan yang dihasilkan dalam setiap kasus melebihi 25%.

Edisi The Welch Report ini telah disediakan oleh Derrick Welch penulis buku ‘In Pursuit of Profits: How to least Double your Profits Without Meningkatkan Penjualan Anda’. Termasuk 1.000 Pengendalian Biaya, Pengurangan Pengeluaran, dan Strategi Menghasilkan Penghasilan yang Dapat Anda Mulai Gunakan Hari Ini Untuk Meningkatkan Keuntungan Anda Secara Dramatis.

Dan ‘Tentang Mediokritas. Pilih untuk menjadi Tidak Biasa. Pikirkan Alternatifnya’.

Sumber Artikel: http://EzineArticles.com/10072189

Open chat
1
ADMIN AKDWEBS
Halo,
Saya Layanan Posting Tamu
Saya Memiliki 600 Situs
Status : Terindeks Semua
DA bagus: 40-60
Kategori Nice I yang Berbeda
Umpan Tetes Diizinkan
Saya dapat mempublikasikan secara instan
secepat mungkin

Layanan saya:
1. Saya akan mengerjakan pesanan Anda maksimal 1X24 jam, jika pada saat itu saya sedang online. Saya akan melakukannya maksimal 1 jam dan prosesnya selesai.
2. Jika ada diantara kalian yang orderannya tidak terselesaikan maksimal 1x24 jam, kalian tidak perlu membayarku, alias gratis.
3. Kalau weekend biasanya saya online, kalau weekend kalau saya tidak online berarti saya kerja hari senin.
4. Untuk pembayaran, maksimal dibayarkan satu hari setelah link live dipublikasikan.
5. Pembayaran melalui rekening paypal
Jika Anda tertarik, silakan balas
Terima kasih
Salam,
AKDWEBS